Mile Pejčić, generalni direktor kompanije TRB bio je gost emisije “Oko u Oko” kada je pričao o svojim počecima u kompaniji, kao i razvoju i uspjesima kompanije.
Napraviti ”tim” – preduslov za razvoj firme
“Priroda posla je takva da, baviti se međunarodnim tržištem i pribavljati ugovore, nije lak posao, on iziskuje veliko odsustvo, pripremu, organizaciju sajmoma… Kada sam počeo raditi u TRB-u, prvi moj zadatak je bio da napravim tim u Beogradu gdje je i sjedište razvoja poslovanja i pronalaska novih tržišta, ugovaranja, jer je to osnova za razvoj naše firme i proizvodnje. Veoma često putujemo, radimo i po godinu dana, pregovaramo sa nekim klijentima, čak i više, do potpisivanja konačnog ugovora. Sve to su razlozi zašto u tom periodu mi nismo bili ovdje, zašto ja nisam bio u svojoj Bijeljini, veoma malo vremena se provodi sa porodicom…”, započeo je razgovor Pejčić.
Kako objašnjava, nakon dugogodišnjeg iskustva u Ministarstvu unutrašnjih poslova i desetogodišnjeg iskustva u bankarstvu i u javnoj upravi, prirodno se “nametnulo” da kruna njegove karijere bude mjesto generalnog direktora kompanije.
“Sva ta iskustva koja imam bila su preporuka manažmentu i vlasniku TRB da odluči da zajedno dijeleći iste vrijednosti, prepoznavajuči iste stavove i pronalazeći iste karaktere međusobom nastavimo zajedno dalje. Tada smo napravili odličan tim, prije svega u Beogradu. Ponosan sam na taj tim, jer je to spoj iskustva, mladosti, znanja, različitosti i pokazao se kao dobitan, prije svega, u pripremi i pronalazku ugovora. Kada smo obezbijedili dovoljno ugovora i dovoljno tržišta, to je bila pretpostavka i da dalje razvijamo svoju firmu i da firma se pripremi i organizuje u proizvodnji. Mi smo ponosni na ono što smo do sada uspjeli da, kroz razvojne projekte i ideje, samostalno, kao plod naših inženjera, našeg znanja i naše tehnologije, pripremimo, sami dokumentujemo, razradimo dokumentaciju i napravimo kao novi proizvod i kao takav izađemo na veoma veoma zahtjevno svjetsko tržištvo”, objasnio je Pejčić njihov put.
Najjači resurs – znanje i inžinjeri
Pejčić kaže da cijene činjenicu što imaju najjači resurs – znanje i inžinjeri.
“Mi u manadžmentu, zaista, gledamo da radimo kao tim. To je najbolja kombinacija kao i da doživljavamo TRB kao našu kuću. Kompanija posluje u više gradova, a Beograd je centar koji pokreće prodajni moment, bavi se marketingom i radi na razvoju poslovanja. U Bratuncu je težište na proizvodnji, ovdje u Bijeljini imamo “Elvako Metpro”, tu je težište na metalnom sektoru, odnosno metalskoj industriji. U Namibiji već je to poznato da tamo radimo u fabrici koja je zapošljava preko stotinu ljudi. Mi, u narodnom periodu, otvaramo još jedno tržište u Indoneziji gdje će zaista biti veći broj naših radnika koji radi kompletno od nule do “ključ u ruke” i predaće fabriku našem kupcu u Indoneziji. Nastavimo da takve i slične poslove pripremimo, dogovorimo, ugovorimo, proizvedemo i razvijemo i u drugim našim tržištima”, rekao je Pejčić.
On kaže da je značajno što dosta ljudi iz Bijeljine radi u njihovim fabrikama.
“Značajno je što dobar dio Podrinja, Bratunca i ove regije radi i u inostranstvu u našim pogonima i smatramo da smo, pored “Orla” koji je, takođe, u namjenskoj industriji koja je naša bratska i sestrinska firma s kojom sjajno i odlično sarađujemo, činjenica da mi možemo da budemo, što se tiče namjenske industrije, u budućnosti, zamajac razvoja i druge industrije, pogotovo metalne industrije”, naveo je Pejčić.
Proizvodi razvijani po potrebi SAJ
Generalni direktor kompanije TRB kaže da su svoje proizvode razvijali po potrebi Specijalne antiterorističke jedinice (SAJ).
“Trudili smo da napravimo, pogotovo vozila, Vihor i Despot, da ih štiti i da omogući posadi, našoj interventnoj jedinici našeg MUP-a da interveniše što kvalitetnije, što bolje i da tako skrojimo vozlo da njima što bolje odgovara. Pištolj smo, takođe, dizajnirali i napravili na osnovu njihovih zahtjeva. Mi naše proizvode i provjerimo prvo u našoj Specijalnoj amntiterorističkoj jedinici, nakon toga naši proizvodi će ići u redovnu policiju, kao što je pištolj, ali takva jedna zajednička saradnja, upravo, rezultira nekom novom vrijednošću, jer mi sve ono što naši specijalci nama ukažu da može da se poboljša, doradi, nadogradi, mi to uvrstimo i popravimo i pokaže se kao kvalitetno, kao korisno, jer samo tako, nakon testiranja, mi možemo da postignemo i dostignemo neka zahtjevna svjetska tržišta”, objasnio je Pejčić.
Istakao je da su ponosni što su potpisali ugovor i što se njihov pištolj prodaje u Sjedinim američkim državama, u Austriji, u Švajcarskoj, ali je testiran i u Egiptu.
“Mi se, zaista, nadamo da ćemo sa našim proizvodima nastaviti osvajati nova tržišta. Svjedoci smo da se dešava da policajac bude ubijen na svojoj dužnosti. Mi želimo da našu policiju, koja se bavi odgovornim, a nezahvalnim poslom, što više zaštitimo, da im omogućimo i vozila i opremu kvalitetnu i naoružanje koje će biti efikasno, taktički korisno da bi se, ne daj Bože, u situacijama koje nikada ne bismo voljeli da se ponove, naša policija ponijela i efikasno rješavala zadatke, a da u isto vrijeme bude što zaštićenija kvalitetnim pištoljom i kvalitetnim vozilima”, rekao je Pejčić i dodao da su ponosni na sve svoje proizvode, ne samo na pištolj i vozila.
Pejčić je iskreno rekao da godine provedene na Vojnoj akademiji i sve navike koje je tamo stekao, itekako pomažu u rukovođenju kompanijom TRB.
Rad, red i disciplina osnova za dobar rezultat
“Sve je utakmica, sve je nadmetanje, sve je rivalstvo, ali sportski duh i motiv za pobjedom je uvijek dobar pokretač da se što kvalitetnije pripremimo i što kvalitetnije nastupimo. Veoma često smo imali situacija da se sa nekim klijentima cjenkamo po dva dana oko 50 pfeninga ili nekih situacija gdje zaista morate imati strpljivost i takmičarski duh i strpljenje i određeni vid, hajde da kažem, borbe i nadmetanja, da bi se došlo do konačnog rezultata. Isto tako i u proizvodnji. Tamo je rad, red i disciplina osnova i vrlo jasna i striktna podjela zadataka ko šta radi, a, zaista, tu ne treba izmišljati toplu vodu. Takav pristup u poslu i takav način, kada se ljudima delegira i povjeri odgovornost, prati izvještavanje i vodi računa o implementaciji, na kraju, kada to sve sublimiramo sa kvalitetnom unutrašnjom internom kontrolom i kontrolom kvaliteta, onda to mora da da rezultate koji uvijek budu dobri”, istakao je Pejčić.
Proizvodi TRB su prisutni na 11 tržišta kao rezultati proteklih pet ili šest godina napornog rada.
“Od Indonezije, Bliskog istoka, evropskog tržišta, Saudijske Arabije, Emirata, Turske, afričkih zemalja, Egipta i Namibije… Ovdje u regiji značajno je napomenuti da imamo značajan obim poslovanja sa Srbijom, pa do eto i Amerike. Ako se dobro bavimo planom i analizom i pripremamo se za svaki ugovor da ga realizujemo kroz dinamički plan, finanjski plan, plan implementacije i realizacije, onda je gotovo pola posla kroz pripremu plan i analizu dogovor. Mi, da bi dostigli ova tržišta, moramo, zaista, da imamo kvalitetan proizvod i zato je kontrola kvaliteta jako, jako važna. Ja sam u svom poslovanju, pogotovo u posljednjih godinu dana, tom aspektu posvetio mnogo duše pažnje”, rekao je Pejčić.
Najteže “upravljati” ljudima – najbitniji timski rad
Pejčić kaže da se obično kaže da je najteže “upravljati” ljudima, ali on smatra da je najbitniji timski rad.
“Prije svega, timski rad koji ja jako propagiram i, zaista, mislim da je najkvalitetniji oblik upravljanja i liderstvo koje podrazumijeva autoritet, ali ne samo kroz funkciju ili rješenje, nego liderstvo kroz “upravljati, znati, korigovati, savjetovati i dati najcjeloshodniju odluku” u datom momentu. Sjedimo, dogovaramo se, rješavamo izazove, analiziramo i na kraju timski donesemo najbolje rješenje. Generalno mislim da mi jedne druge malo slušamo. Kada bismo svi jedni i drugi malo više slušali i uvažavali svoje sagovorike, svoje kolege, partnere, prvo ih saslušali pa onda analizirali, a ne uvijek nametali neka svoja rješenja… menadžerstvo moderno, zaista, zahtjeva dobro poznavanje svojih saradnika, njihovih mana, vrlina, prednosti. Od svakog pojedinca treba da izvučemo maksimum i ono najbolje što on može da da postavljanjem na pravu poziciju i mjesto gdje njegovi kvaliteti, zaista, mogu da dođu do punog izražaja”, objasnio je Pejčić.
Za svaki problem, kako kaže, bitno je znati kakav je problem, zapisati, naći uzroke, analizirati i zajedno ga riješiti.
“Ja kažem i mojim saradnicima – radite, donosite odluke, činite greške, učite iz svojih grešaka, samo tako ćemo napraviti novu vrijednost, samo ćemo tako kroz izazove i prevazilaženje rizika rasti i biti bolja i odgovornija i održivija kompanija u budućnosti i odgovoriti na, možda, izazove još veće koje nas budu u budućnosti čekali. Tako i u životu tako i u drugim poslovima”, riječi su Pejčića, generalnog direktora TRB.
Zaposleno 50 žena
Ono što je interesantno za kompaniju TRB je da su u prošloj godini zaposlili 50 žena.
“Postoje određeni specifični poslovi, pogotovo kod ambalaže, kod sastavljanja nekih specijalnih dijelova. Mi smo i ranije zapošljavali žene ali da, prošle godine smo, mislim, preko 50 novih koleginica primili. Na prijemu, projekt menadžer je pitao kandidatkinje “da li znate da razvučete pitu” i one su vjerojatno čudno gledale. Ja sam ga poslije pitao zašto baš to pita? On je rekao, ako zna da razvuče pitu, onda su njihovi prsti jako osjetljivi, spremni da sutra sklope i sastave veoma sitne i kompleksne dijelove koje će u budućnosti sastavljati. Koncentracija i preciznost koja se tražila za taj dio specifičnih sklopova su ženske ruke i njihova koncentracija koja je bolja od naše”, objasnio je Pejčić.
Pejčić smatra da je privreda ključni pokretač razvoja svakog društva i lokalne zajednice.
“To sigurno je tako, a baviti se privredom u ovom našem ambijentu zaista nije lako. Mi privrednici uvijek očekujemo puno i od lokalnih i republičkih vlasti, tražimo povoljan privredni ambijent, tražimo infrastrukturu koja će nama omogućiti bolji plasman, bolju prohodnost, tražimo obrazovanje kadrova koji su adekvatni tržištu rada, tražimo dualno obrazovanje… uvijek tražimo više i uvijek je privreda pokretala i ostale grane, bila je taj pokretač koji je razvijao i obrazovanje i infrastrukturu i sve nivoe vlasti. Očekujemo da administracija uvijek bude što brža na usluzi, da nam uvijek što kvalitetnije izađu u susret. Ugovore koje mi imamo i rokove koje treba da ispoštujemo ne daju nam prostora da “klizamo” bilo koji dan. Zbog toga mi očekujemo da jedan profesionalni odnos i efikasnost administracije na svim njerovima bude i prema nama privrednicima”, rekao je Pejčić.
TRB uspiješno odolijeva svim izazovima
Iako je posljednjih godina teška situacija u svijetu koja utiče na privredu, TRB uspijeva da odolijeva svim izazovima.
“Snaći se u ovakvom međunarnom tržištu sa ovako jakim igračima nije lako, ali samo planskim pristupom, samo analizom, projektnim razmišljanjem, kvalitetnim proizvodom i dobrim timom na kraju donesemo kvalitetan proizvod koji adekvatno prodamo, ispoštujemo rokove i kvalitet što kontrola verifikuje. Kada postanemo na jednom ili dva ili tri mjesta pouzdan partner i uradimo kvalitetan posao, onda je to i sigurnost našeg inžinjera što veća, samopouzdanje se poveća, a to je najbolja preporuka drugim kupcima. Kvalitet Proizvoda je ključni moment u svakom poslovnom odnosu sa kupcima i dovoljačima. Ako imate dobar kvalitet, ako to dobro prezentujete i ako dobro znate da pregovarate i ispregovarate, onda je rezultat nemenovan”, istakao je Pejčić.
TRB kompanija je poznata kao društveno odgovorna kompanija.
“Po tome smo stvarno prepoznatljivi. Od Bratunca, čitave regije, Bijeljine, uzevši u obzir koliko smo samo uspjeli da pomognemo razvoju sporta… menadžment, sam vlasnik… svi smo nekako opredjeljeni, učestvali smo i bili sportisti. Ulaganje u sport, ulaganje u mlade talente, stipendiranje, nije trošak to je investicija – dugoročna investicija u naše društvo. Mi, pored sporta, pored stipendiranja, pored pomoći koje svakodnevno dajemo u određenim količinama, mi na mjesečnom nivou odlučujemo gdje ćemo i kome Upravni odbor da pomogne. Veliki je broj zahtjeva, nažalost. Mi ne možemo svima da izađemo u susret, ali evo biramo ove oblasti sport i stipendije – stipendiranje mladih talenata. Mi, zaista, puno ulažemo i u obnovu naših svetinja i ponosni smo na svaki pfening i svaku datu marku koju smo dali, a zaista je toga puno ulaženo. Ali o tome ne govore neki drugi”, kaže Pejčić.
Budućnost kompanije – stabilni ugovori
Pejčić, svakako, kao i svako ko svojoj kompaniji najbolje misli, smatra da je budućnost kompanije – prvenstveno stabilni ugovori.
“Mi u ovoj godini imamo potpisani veliki broj ugovora. Očekujem da moja kompanija TRB, proizvodnja, sva ova regija Bijeljina, Bratunac, Beograd, ja to gledam kao jednu cijelinu odakle mi crpimo energiju, resurse i kadrove, ima što više pogona, ima što više ugovora da radimo i pravimo na dobrobit naših sugrađana, da zapošljavamo što više ljudi i da budemo prepoznati kao jedna moderna kompanija u budućnosti, da širimo svoje poslovanje i da nastavimo da njegujemo ove vrijednosti koje smo malo prije istakli, da naša društvena odgovornost ne prestane nikada”, zaključio je Pejčić, generalni direktor kompanije TRB koji je istakao nadanje da će poslovanje nastaviti u tom smjeru sa još boljom i kvalitetnijom proizvodnjom i većim brojem zaposlenih.
Dešavanja u Bijeljini
Izvor: desavanjaubijeljini.com